Contexto del canal

La distribución de películas agrícolas en Filipinas se basa principalmente en compras grupales comunitarias a nivel de aldea: los distribuidores adquieren rollos completos y luego los venden por kilogramo a los agricultores de las aldeas, quienes los cortan ellos mismos. Los clientes distribuidores en la región de Luzón cubren varias provincias, y el pedido mínimo suele ser de 5 toneladas; las películas para invernaderos suelen tener un grosor de 10–25 milésimas (100–250 micrómetros), con anchos principales de 2,8, 3,1, 3,7 y 6,2 metros, y cada rollo se divide en tramos de longitud fija de unos 52,5 metros, con un peso aproximado de 50 kilogramos por rollo.

Configuración de la solución

Los clientes locales solo establecen dos requisitos estrictos para las películas de invernadero: una vida útil de alrededor de 3 años y la obligatoriedad de ser resistentes a los rayos ultravioleta. En consecuencia, yongguan ajustó la formulación hacia un sistema anti-UV y determinó la proporción de aditivos antienvejecimiento según las condiciones de intensa radiación solar tropical. Todas las 14 especificaciones que el cliente comercializa están perfectamente adaptadas: grosores de 25 milésimas, anchos no enteros de 2,8/3,1/3,7 metros, películas negras y amarillas, film plástico negro plateado de 3 milésimas, y divisiones en tramos de longitud fija de 52,5 metros, todas definidas en el momento de la producción. Las cotizaciones se ofrecen por kilogramo y en lotes de 5 toneladas, sin realizar cortes ni fraccionamientos, en consonancia con el modelo de venta de "compra de rollos completos y venta por kilogramo".

Aranceles y liquidación

Entre las fuentes de suministro existentes del cliente se encuentran películas agrícolas procedentes de Taiwán, China. No existe un acuerdo de libre comercio entre Taiwán y Filipinas, por lo que se aplica el tipo impositivo de nación más favorecida del 15%; los productos chinos, gracias al Formulario E, beneficianse del tipo del Acuerdo China-ASEAN del 5%, lo que supone una diferencia en el precio CIF de llegada del 8,7%, diferencia que se refleja directamente en el margen de precios de venta al por menor. El cliente cobra en pesos filipinos y paga en dólares estadounidenses; la depreciación del peso erosiona los beneficios, por lo que yongguan permite parte de la liquidación en renminbi, lo que evita una operación de cambio de divisas.

Condiciones de entrega

El transporte marítimo desde el puerto de Qingdao hasta Manila dura entre 7 y 10 días; pago mediante T/T con un depósito del 30% y el 70% restante contra copia del conocimiento de embarque, bajo términos CIF gestionados por yongguan. Para pequeños volúmenes se utiliza embalaje en sacos tejidos; para cargas mayores, los rollos se colocan sobre palets y se envuelven con película estirable, pudiendo personalizar el embalaje según los requisitos del cliente (cajas de cartón con coste adicional).